12.04.2019
Почему покупатель должен купить именно ваш товар? Можете ли вы ответить на этот вопрос, не прибегая к избитым: «качественно», «индивидуальный подход» и пр?
Если нет – вам точно нужно позавтракать с Анжеликой Корнеевой. Если да – тем более. Потому что Анжелика Корнеева – известный эксперт в области маркетинга, которая на нашем деловом завтраке расскажет, с чего начать, куда идти и как продвигать свой товар, чтобы не обмануть ожидания и клиента, и компании.
Анжелика Корнеева, коммерческий директор ILG (торговые марки ASD, INhome, LLT). В электротехнической отрасли с 2011 года. Опыт управления маркетингом компаниях – лидерах рынка: EKF, IEK и ASD позволил Анжелике стать экспертом в продвижении электротехнической и светотехнической продукции. Более 7 лет работы на алкогольном рынке: разрабатывала и выводила на рынок водку «Байкал», по сей день являющуюся основным активом ГК «ЮПИТЕР». Анжелика успешно использует приемы FMCG-рынка, адаптируя их под конкретные кейсы в B2B.
Грамотная коммуникация с потенциальным заказчиком на всех уровнях и через все каналы – один из шагов к успешным продажам. На деловом завтраке Анжелика расскажет, какие каналы продвижения не теряют своей актуальности, как и, главное, ЧТО, необходимо донести до клиента, чтобы он захотел купить именно у вас. По мнению эксперта, индивидуализация позиционирования – необходимый шаг в условиях высокой конкуренции и большого рекламно-информационного «шума», который ежедневно обрушивается на потенциального потребителя.
Диджитал, реклама, продающий контент, инструменты влияния на потребительские предпочтения – после этой встречи в вашем маркетинг-портфеле появятся новые инструменты успешного продвижения.
Какие вопросы осветит Анжелика на деловом завтраке?
• Построение системы коммуникации с потребителем: с чего начать, какие каналы выбрать и как использовать?
• Омниканальность или бесшовное общение для удобства клиента.
• Как создавать контент, приводящий к покупке?
• Как оценить эффективность вложений в рекламу?
• Кейсы с секретами: примеры успехов и ошибок
Итогом встречи станет чек-лист эффективности продвижения и алгоритм, который поможет выстраивать маркетинговую стратегию, контролировать продвижение, замерять его результативность и пр. Важное преимущество: вы сможете задать вопрос Анжелике, эксперту, обладателю премии «За взлет репутации завода» Российской ассоциации по связям с общественностью, победителю Чемпионата по управленческой борьбе «Кубок Байкала».
«Золотой Фотон» благодарен Анжелике Корнеевой за решение стать экспертом делового завтрака.
Вопросы эксперту:
- С какой целью первым тезисом выбран такой очевидный вопрос «Почему должны купить ваш товар?»
- Я все больше встречаюсь с ситуацией, когда инвестируются деньги в продвижение, а продажи не растут. При детальном разборе оказывается, что ошибка допущена в самом начале – нет ответа на вопрос «Почему покупатель должен купить наш товар?». Ни красивая упаковка, ни яркие ролики, ни талантливые продавцы не смогут добиться выдающегося результата без понимания сути продукта.
Это и есть фундамент стратегического маркетинга, с которого нужно начинать. Я хочу показать алгоритм, как можно найти ответ на этот вопрос. Надеюсь, что рынок постепенно будет уходить от ценовых войн и одинаковых товарных предложений к уникальному позиционированию и кастомизированным решениям.
-Вы также планируете обсудить с участниками построение коммуникаций. В этой связи вспоминается распространенное в последнее время выражение, что маркетинг умер.
- Я бы не сказала, что маркетинг умер, но часто имеет место непробудный сон. Мир слишком стремительно идет вперед. И если у продукта легко отследить изменение характеристик, то в такой неочевидной плоскости как восприятие покупателя, сложно оперативно реагировать на трансформацию механизмов выбора.
Вот именно эти изменения, а также работающие инструменты продвижения мы будем обсуждать.
-На ваш взгляд, за счет введения инновационных инструментов можно качественно изменить уровень работы с клиентами и увеличить продажи?
- Я отвечу историей из жизни. Несколько лет назад Евгений Ойстачер, Президент EKF, озвучил цель компании - электротехника с качеством выше конкурентов + цена ниже конкурентов + лучший в сегменте сервис + сохранение уровня рентабельности. Казалось, что достичь этого можно только за счет волшебства, ведь законы математики никто не отменял. После нескольких месяцев работы команды над стратегией были найдены решения. Совсем недавно я вспомнила слова Евгения и сравнила с реальностью. А ведь за счет инновационных решений компания действительно достигла целей, когда-то казавшихся нереальными.
Корнеева Анжелика - спикер бизнес -завтрака на тему: "Эффективный маркетинг и PR в светотехнической отрасли", посвященного маркетингу в светотехнической отрасли, который пройдет 25 апреля 2019 г. с 10.00 до 13.00.
Основная цель мероприятия: поиск мощных и работающих маркетинговых и PR инструментов для Вашего бизнеса, разбор успешных примеров продвижения светотехнической продукции и проектов в B2B и B2C сегментах, изучение лучших практик по привлечению и удержанию клиентов.
Зачем участвовать?
Для кого это мероприятие?
Дополнительная информация: +7(999) 768-72-30 или pm@light-award.ru