Категория: «Достижение года» Номинация: «Лучшая маркетинговая кампания» Связаться с компанией
Описание
Компания МДМ-ЛАЙТ — формирует ключевые направления развития в освещении, как один из ведущих поставщиков светотехнических решений в России. Стратегическая цель компании — быть лидером индустрии, который не просто реагирует на потребности рынка, а формирует тренды, задаёт стандарты дизайна и функциональности, внедряет инновации и вдохновляет профессиональное сообщество.
Одним из ключевых инструментов реализации этой стратегии стал проект ТРЕНДЫ — инновационная исследовательская платформа, соединяющая маркетинг, промышленный дизайн и производство с запросами потребителя.
Суть и методология проекта
Концептуальные решения проекта ТРЕНДЫ выполняют сразу несколько функций:
1. Маркетинговое исследование спроса — оценка востребованности концептов ещё до запуска производства.
2. Ко-креация (совместное создание) — архитекторы, дизайнеры, девелоперы и дистрибьюторы напрямую влияют на будущий продукт, заказывая понравившиеся концепты и предлагая свое видение нового продукта.
3. Инновационный менеджмент — ускорение вывода на рынок решений, адаптированных под реальный запрос.
Ранее продукты в МДМ-ЛАЙТ создавались только в рамках запланированного цикла, доводились до утверждения всех образцов и только потом предлагались рынку. Методика ТРЕНДЫ дополняет эту логику: теперь определяющим фактором для запуска новой идеи становится реакция клиента. Сначала — быстрый анализ трендов, формирование гипотезы, проверка интереса, и только затем — доработка концепта и запуск.
Механизм работы:
Клиенты получают доступ к эскизам, прототипам и визуализациям будущих моделей через презентации для партнеров, публикации в социальных сетях, рассылки и печатные брошюры.
Концепты доступны для заказа с обязательной инженерной адаптацией проектного решения (срок — от 4 недель).
Профессиональное сообщество голосует, комментирует и выражает предварительный интерес и формирует реальный спрос.
На основе собранных данных компания МДМ-ЛАЙТ корректирует дизайн, функциональные характеристики и стратегию запуска.
Реализованные кейсы
За два года проект доказал свою эффективность: более 10 экспериментальных концептов были выпущены в серийное производство МДМ-ЛАЙТ.
Среди них:
LINK LINE
DOM
B110
ACRYL LINE
ROTATION
ARCH премия
SKILT
ORCA
YUCO
SKILT - уличный светильник, победитель конкурса «Золотой фотон – 2024» в номинации «Ландшафтная коллекция. Современный стиль».
LINK LINE 04 - универсальное решение с возможностью кастомизации декоративных панелей (акрил, металл, дерево, фетр). Поддержка диммирования и Tunable White обеспечивает регулируемую цветовую температуру для каждого пространства.
ROTATION - гибкое решение для современных пространств - модульная конструкция, объединяющая горизонтальные и вертикальные элементы, позволяет создавать многоуровневые композиции. Поворотные модули дают контроль над направлением света, сочетая общее и акцентное освещение. Подходит для помещений с нестандартной геометрией.
ACRYL LINE 02 - подвесной светильник с акриловыми шторками. Цветные ламели украшают корпус и рассеивают свет. Возможность комбинации оттенков акрила создают пространство для эксклюзивных решений дизайна.
Система DOM – подвесные светильники с компоновкой от 2 до 6 световых модулей с опаловым рассеивателем.
Элегантный настольный светильник B110 с мягким рассеянным светом. Хорошо подходит для работы и для создания атмосферы уюта. Управление Push-dimm позволяет включать и регулировать яркость одним касанием.
ARCH - универсальное и стильное решение для уличного освещения. Устойчив к повреждениям, подходит для парков, велозон и входных групп.
ORCA - элегантный линейный светильник для офисов и ресторанов. Асимметричный корпус с волнообразным вырезом создает эффектную игру света. Доступен в контрастных цветах и с позолотой.
YUCO - настенный светильник с отраженным светом, создающий мягкое освещение, комфортное для глаз. Технология крепления позволяет использовать декоративные панели любых форм, размеров и материалов.
Новые концепты проекта ТРЕНДЫ - 2025
В 2025 году проект продолжает формировать ассортимент будущего, представляя новые концепции:
TUBOL - светильник с двойным эффектом: белый свет для работы и цветной – для декора.
ULO — это гармония минимализма и функциональности. Два парящих конуса: алюминиевый абажур и матовый рассеиватель — создают мягкий свет без тени и бликов.
BANDO - лаконичный металлический профиль создаёт чистую световую графику, работая как элемент архитектуры.
SATTU - светильник с градиентным свечением, направленным вниз. Отражатель усиливает мягкое свечение в нижней части, создавая выразительный световой акцент.
Научная и рыночная ценность
Проект ТРЕНДЫ — это синтез маркетингового исследования, методологии ко-креации и инструментов инновационного менеджмента, который дает компании и рынку следующие преимущества: - Сокращение цикла вывода новинок на 30% за счёт ранней адаптации под потребности. - Более 50% концептов становятся серийными продуктами, приносящими значительную долю выручки. - Формирование профессионального сообщества вокруг бренда, что усиливает лояльность и конверсию в заказы. - Позиционирование МДМ-ЛАЙТ как лидера отрасли, задающего направления развития светотехнических решений.
Общая оценка
Методика «Тренды» стала дополнением к плановой разработке продукции. Она добавила гибкости в продуктовую стратегию, позволив быстрее реагировать на запросы рынка и выводить на рынок актуальные решения параллельно с базовой линейкой. Результаты внедрения демонстрируют значительный рост эффективности, ускорение цикла вывода продукта и сокращение потерь.
Результаты:
Выпуск в серийное производство светильников авторского дизайна МДМ-ЛАЙТ:
2022 год + 2 новинки
2023 год + 3 новинки
2024 год (после появления ТРЕНДОВ) + 10 новинок
Проект ТРЕНДЫ от МДМ-ЛАЙТ демонстрирует, как маркетинговая активность может выходить за рамки рекламы, превращаясь в систему стратегического исследования и инновационного развития. Благодаря интеграции аналитики, совместного проектирования и активного продвижения МДМ-ЛАЙТ не только удовлетворяет текущий спрос, но и формирует будущее рынка освещения, закрепляя лидирующий статус компании в отрасли. Девиз проекта МДМ-ЛАЙТ:«Определяем тренды, создаём свет будущего вместе с рынком».
• Информация об авторе или авторском коллективе
Проект «ТРЕНДЫ» был разработан внутренней командой МДМ-ЛАЙТ, объединившей специалистов по маркетингу, продукт-менеджменту, промышленному дизайну и R&D. Концепция основана на тесной коллаборации с архитектурным и дизайнерским сообществом.
• Информация о компании, разработавшей и реализовавшей маркетинговую кампанию
Компания МДМ-ЛАЙТ — один из ведущих поставщиков светотехнических решений в России. Благодаря проекту ТРЕНДЫ она укрепила позицию не только производителя, но и трендсеттера отрасли, формирующего будущее освещения.
• Определение стратегии, целей и задач маркетинговой кампании
Цель проекта — формировать продуктовую стратегию на основе анализа трендов, обратной связи профессионального сообщества и гибкого тестирования концептов. Стратегия направлена на сокращение цикла вывода новых продуктов, повышение лояльности B2B-аудитории и усиление бренда как лидера инноваций.
• Сроки проведения, основные этапы, география и аудитория маркетинговой кампании
Проект стартовал в 2023 году и носит непрерывный характер. Аудитория — архитекторы, дизайнеры, девелоперы, дистрибьюторы. География — вся территория России с акцентом на регионы с активным девелопментом. Основные этапы: анализ трендов → генерация концептов → тестирование интереса → обратная связь и ко-креация → доработка и запуск.
• Бюджет маркетинговой кампании
Бюджет распределяется между исследованиями, производством прототипов, продвижением (SMM, email-маркетинг, печатные материалы) и презентациями для партнёров.
• Описание использованных инструментов, приёмов и рекламных технологий
Инструменты: контент-маркетинг, email-рассылки, соцсети, офлайн-презентации, печатные брошюры. Использована методология ко-креации с профессиональной аудиторией. Акцент на визуализацию (рендеры, прототипы) и вовлечение через экспертную оценку и голосование.
• Описание хода реализации маркетинговой кампании
Кампания выстроена как непрерывный процесс: новые концепты регулярно презентуются через партнерские каналы. Полученная обратная связь влияет на продуктовые решения. Заинтересованные клиенты могут заказывать концепты с технической адаптацией, формируя спрос до начала серийного выпуска.
• Анализ эффективности проведенной кампании, зафиксированные ключевые показатели эффективности маркетинговой кампании (KPI)
За два года проект увеличил скорость вывода новинок на рынок на 30%, дал прирост серийных разработок: с 2 в 2022 году до 10 в 2024. Более 50% тестовых концептов были реализованы в серии. Укреплены связи с профессиональным сообществом, выросла лояльность и вовлеченность партнёров. Проект доказал свою эффективность как инструмент маркетинга, R&D и стратегического планирования.
Партнерство с Премией - это статусный маркетинговый инструмент, который подтвердит высокое качество услуг и продуктов Вашей компании.
По вопросам партнерства обращайтесь pm@smartcity-award.com, моб. + 7 999-768-72-30
.png){kind=logo}
